ビジネスアイデアを壁打ちで整理！ポイントも併せて解説

ビジネスシーンで役立つ壁打ちとは？

ビジネスシーンでの「壁打ち」とは、未完成のアイデアや悩みを他人に話し、反応を得ることです。話し手は肩の力を抜いて話し、聞き手も思いつくままに応答します。

互いにカジュアルかつ無責任な態度をもつことがポイントで、的確なアドバイスはなくて構いません。壁打ちによって思考を整理して新たなヒントを得られれば、一人で考え込む状態から脱することが可能です。

ここでは、「壁打ち」に関する基礎知識について、以下の2点を解説します。

1つずつ見ていきましょう。

ビジネスシーン以外での使われ方

「壁打ち」に関する基礎知識の1つ目は、ビジネスシーン以外での使われ方です。

「壁打ち」はもともとスポーツ用語で、テニスや卓球などのスポーツにおいて、一人で壁にボールを打ち返す練習方法を指します。これにより、一人でも様々な角度からの球に対応する技術を磨くことが可能です。

一方、SNSであるX上では、他者の反応を期待せずに独り言をつぶやくことを「壁打ち」と言います。日常の愚痴から趣味の話題まで様々な内容が投稿され、「壁打ち」目的で作られたアカウントは「壁打ちアカウント」と呼ばれています。

類語

「壁打ち」に関する基礎知識の2つ目は、壁打ちの類語です。

壁打ちの類語として、以下の2つを解説します。

▼壁打ちの類語

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ビジネスで壁打ちを行うメリット

ここでは、ビジネスで壁打ちを行うメリットについて、以下の2点を解説します。

1つずつ見ていきましょう。

考えの整理に役立つ

ビジネスで壁打ちを行うメリットの1つ目は、考えの整理に役立つことです。

壁打ちで相手に話を聴いてもらえる上に、「なぜそう考えたか」など幅広い観点から質問をしてもらうことで、より効果的に考えの整理や深掘りが可能になります。

これにより新たな視点が開け、問題の本質に気づくこともあるでしょう。 ビジネスでは、複数の課題が複雑に絡み合うことは珍しくありません。

しかし、考えがまとまっていないときこそ、プロジェクトに直接関わっていない第三者に話を聞いてもらうことで、状況を客観的に整理して自分の考えも整理できるのです。

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新しいアイデアが出てくる

ビジネスで壁打ちを行うメリットの2つ目は、新しいアイデアが出てくることです。

同じメンバーだけで議論を繰り返していると、アイデアの見落としや誤った前提に基づく考えに陥る可能性があります。新しいアイデアがなかなか出てこないこともあるでしょう。

しかし、壁打ちでこれまでとは異なる視点を取り入れることで、前提の見直しや見落としていたアイデアの発見につながる可能性があります。

また、議論したい内容について自分たちよりも深い知見を有する壁打ち相手に相談することで、専門的なアドバイスを得られることもあるでしょう。

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ビジネスの壁打ちをよりよくするポイント

ここでは、ビジネスの壁打ちをよりよくするポイントについて、以下の4点を解説します。

1つずつ見ていきましょう。

適切な人物に壁打ち相手を依頼する

ビジネスの壁打ちをよりよくするポイントの1つ目は、適切な人物に壁打ち相手を依頼することです。

壁打ちで思考の整理を行うだけであれば、頼みやすい知人やChatGPTなど対話型AIツールでもよいでしょう。

しかし、それらの方法ではビジネスの深い話題には限界があるため、深い内容について壁打ちしたい場合は、その内容について十分な知見を有する相手がおすすめです。

同業者も選択肢に入りますが競合相手になりかねないため、資金に余裕があれば専門のコンサルタントやコーチに依頼すべきでしょう。

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ここでは、壁打ち相手に適した人物の特徴について、以下の3点を解説します。

1つずつ見ていきましょう。

傾聴力がある

壁打ち相手に適した人物の特徴の1つ目は、傾聴力があることです。

壁打ち相手はアドバイス以上に聞き役に回ることが多いため、相手が課題やアイデアを話している最中に遮らず、最後まで耳を傾けられる人が適任と言えるでしょう。

特に、表面的な内容に留まらず、問題の本質や背景までしっかり理解できる「傾聴力」をもった人であれば理想的です。

協力的

壁打ち相手に適した人物の特徴の2つ目は、協力的であることです。

相手の地位や肩書以上に、自分に対して協力的かどうかに着目しましょう。なぜなら、非協力的な人を選んでしまうと、経営者の悩みや相談に対し的外れな回答をされることや、話を最後まで聞いてもらえない可能性があるからです。

壁打ちを成功させるには安心して思考を言語化できる環境が必要なため、協力的な人物に壁打ち相手を依頼しましょう。

コーチングスキルがある

壁打ち相手に適した人物の特徴の3つ目は、コーチングスキルがあることです。

コーチングスキルがあれば、適切な問いかけと傾聴を通じて、相手の内に既に存在する選択肢や解決策を引き出せます。

これにより、相手に気づきをもたらすことができるため、考えの整理やアイデア出しが目的である壁打ちに適したスキルです。

事前に仮説立てを行う

ビジネスの壁打ちをよりよくするポイントの2つ目は、事前に仮説立てを行うことです。

事前の仮説がないと、あらゆる行動が受け身になりかねません。壁打ちの本質は他者に答えを求めることではなく、自分の思考を整理することと内在する自らの想いを引き出すことです。

相手に依存せず主体的に考える姿勢が必要です。仮説思考はその土台となります。事前の仮説立てによって対話中に方向性をもたせやすくなり、より具体的なフィードバックを得られるでしょう。

譲れないポイントを把握しておく

ビジネスの壁打ちをよりよくするポイントの3つ目は、譲れないポイントを把握しておくことです。

壁打ちを行うときは「譲れないこと」を明確にしておきましょう。社会課題・技術・市場など、会社や事業内容によって譲れない要素は異なります。

例えば、市場や製品の方向転換が提案されても、自分の軸となるポイントを把握していれば的確な判断ができるでしょう。 多くの場合、事業を想起したきっかけから譲れないポイントを見つけられます。

壁打ち前にこれを整理することで、対話の焦点が明確になる上に軸がぶれることもなくなります。

壁打ちしたい内容を可視化しておく

ビジネスの壁打ちをよりよくするポイントの4つ目は、壁打ちしたい内容を可視化しておくことです。

壁打ちしたい内容を事前に可視化しておくことで、自分自身で壁打ちしたい内容を整理でき、また相手にも内容を共有しやすいため、壁打ちをスムーズに実行できます。

その場合、アクションプランシートでビジネス計画やアイデアを書き出すことがおすすめです。そこでうまく自分で整理しきれない部分は、重点的に壁打ちすべきポイントでしょう。

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ここでは、壁打ち前に行うべき準備について、以下の5点を解説します。

1つずつ見ていきましょう。 

アイデアの明確化

壁打ち前に行うべき準備の1つ目は、アイデアの明確化です。

ビジネスアイデアがあいまいでは議論が深まらず、方向性も定まりません。これでは、実行段階で混乱を招く原因にもなります。

一方で、明確なアイデアがあればチームの方向性を一致させて意思決定を迅速化できる上に、投資家へのアピール力も高まるでしょう。

また、明確なアイデアに基づき市場調査や競合分析を行えば、一貫性のある事業戦略を構築できます。

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ターゲット・ペルソナ設定

壁打ち前に行うべき準備の2つ目は、ターゲット・ペルソナ設定です。

自社のビジネスを成功させるには、誰にどのような価値を提供するか明確にしなければなりません。

それにはターゲット・ペルソナ設定が有効で、それらを壁打ち相手に共有することで市場やニーズに沿ってフィードバックを提供できます。

また、商品開発や市場投入戦略の効率化も実現できるでしょう。

競合分析

壁打ち前に行うべき準備の3つ目は、競合分析です。

競合分析を通して市場における競争状況や自社の優位性を整理しておくことで、壁打ちによりアイデアの市場競争力や実現可能性についてより深く考察できます。

また、競合の成功要因や失敗事例から学ぶことで、リスクを軽減し新たな機会を発見できるでしょう。さらに、競合動向を継続的に監視することで、市場トレンドを把握し、適切なタイミングでの戦略調整が可能です。

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ビジネスモデル構築

壁打ち前に行うべき準備の4つ目は、ビジネスモデル構築です。

収益源・コスト構造・顧客獲得戦略などのビジネスモデルを具体的に示すことで、壁打ちによりアイデアの経済的実現可能性を評価できます。また、具体的な課題や改善点についても意見交換できるでしょう。

また、持続可能なビジネスモデルを設定できれば、長期的な成長戦略の基盤となります。さらに、ビジネスモデルを継続的に評価・改善すれば、市場変化に応じて迅速に対応できるでしょう。

リスク分析

壁打ち前に行うべき準備の5つ目は、リスク分析です。

リスク分析で事前に課題を洗い出しておくことで、壁打ちによりリスクの緊急度・重要度や対策方法について、客観的に整理できます。

また、リスク対策を事前に準備しておくことで、チーム内外に安心感を与え、事業の継続性を高められるでしょう。

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まとめ

今回は、ビジネスにおける壁打ちの意味や類語などに加え、壁打ちのメリットやポイントを解説しました。

「壁打ち」はスポーツやSNSでも用いられる用語ですが、ビジネスでは未完成のビジネスアイデアや悩みについてざっくばらんに他人と話し合うことを意味します。

類語には、ブレインストーミングや独り言があります。 壁打ちを行うことで、考えの整理や新しいアイデアの創出につながるでしょう。

壁打ちを成功させるには、適した相手に依頼することだけでなく事前の仮説立てや譲れないポイントの明確化が欠かせません。また、壁打ちしたい内容も事前に可視化しておきましょう。

生成AIを活用した壁打ちについては、「生成AIで壁打ちが劇的進化！おすすめツールとメリット・例・成功のコツまで解説」の記事で解説していますので、ぜひご覧ください。